Почему Beanie Babies – являются самыми дорогими плюшевыми игрушками в мире? Дело в том, что их производитель, американская компания Ty Warner.Inc, «тщательно следит, чтобы чучела животных всегда были редкостью, строго ограничивает их выпуск и уделяет внимание тому, в каких магазинах они продаются», пишут о своих наблюдениях соавторы книги «Экономика впечатлений» Джозеф Пайн и Джеймс Гилмор.
Какой смысл ограничивать предложение? Люди готовы платить сколько угодно за саму возможность обладания вещью, которую трудно достать, так не стоит лишать их этого удовольствия.
Пайн и Гилмор так воодушевлены идеей искусственного дефицита, что дают советы компаниям-гигантам вроде Nike. «Почему бы, например, компании Nike при выпуске новой модели кроссовок серии Air Jordan не присвоить каждой паре номер в том порядке, в котором она сошла с конвейера: №1, №2, №3 и т.д.? И почему бы не дать возможность вторичному рынку покупать и продавать их по более высокой цене, чтобы Nike могла устанавливать различные цены на кроссовки в зависимости от того, когда они сошли с конвейера? В Японии за поношенные кроссовки Air Jordan уже дают $400».
В этом деле главное не переусердствовать и не превратить свою маркетинговую политику в погоню за неуловимым Джо — всем известным, но никому не нужным. А еще не стоит играть с дефицитом, если в товарах, которые вы продаете, нет совершенно ничего эксклюзивного.
Загрузка ...
