1 Русский маркетинг или на что смотрит покупатель при покупке товара? | Bizee.ru | Bizee.ru
Пожалуй, лучший сайт о бизнесе, маркетинге, заработке и продажах. Содержит в себе обзоры актуальных новостей, бизнес-литературы, интервью с успешными предпринимателями и советы по ведению бизнеса.

А вот в системе американского маркетинга существует такое правило — чтобы у тебя появились деньги, кто-то должен их отдать. Ну кстати, вполне логично, если у человека есть деньги, они же все равно куда-то денутся ( в большинстве случаев), тогда почему бы их не потратить именно на ваш товар.

А тут , таки встает другой вопрос, как заинтересовать покупателя? Какими такими качествами должен обладать ваш товар? Первое — это уникальность. Необычные новые вещи всегда притягивают внимание. Помните историю «Вилли Вонка и Шоколадная фабрика» ? Только его шоколад был необычным и мгновенно таял во рту, его идеи со сладостями поражали всех своей уникальностью и неповторимостью, к примеру сладкие обои для детской комнаты или леденцы, после которых на языке оставался крошечный сахарный цыпленок. Это сказка, да, но даже неповторимость этой сказки среди многих других позволила ей издаваться все снова и снова и люди хотят еще. Так же и с товаром, что есть у вашего товара, чего нет у конкурентов? Возможно яркий дизаин, сверхновые технологии, или «вкусное» предложение о покупке, например: «Покупая 1 товар у нас , еще такой же совершенно бесплатно», «При покупке пароварки , аэрогриль в подарок» или «Когда вы моете машину у нас, получаете скидку в 30% на покупку автозапчастей» и т.д. и т.д.

Не будем забывать о качестве товара, продавая некачественную продукцию, вы имеете большую вероятность, что покупатель к вам не вернется, а потеря целевой аудитории ведет к закрытию вашего бизнеса. Даже если вы продаете , скажем так, — китайские айфоны, раз купив у вас за 4 тысячи клиент больше не вернется, соответственно постоянных клиентов у вас не будет. Такой бизнес с китайскими айфонами функционирует до тех пор, пока не переведутся новые клиенты, а риск этого минимален, но вероятен.

Что касается ассортимента товаров, то это не менее важная деталь ваших продаж, богатый разнообразный ассортимент – большая прибыль. Представьте сами, заходя в магазин удочек и рыболовных принадлежностей, вы находите всего пару штук, то вероятность того , что ваша потребность будет удовлетворена , крайне мала. Ну вот если, пойдете в другой магазин этих же самых удочек и рыболовных принадлежностей и обнаружите там разнообразие товаров, различие по качеству и ценам, еще и тысячи красочных поплавков и крючков, то с легкостью подберете себе то, что ищите.

Стоймость любого товара должна складываться от цены на рынке точно таких же товаров, если вы ставите цену больше , чем у конкурентов, то объясните покупателю почему? Или гарантия, или сверхновое качество, новая коллекция ( как в магазинах одежды и бижутерии). Зачем это делать? У клиента в голове происходит некий диссонанс , почему здесь дороже , чем в другом магазине, это называется скрытое возражение, клиент не всегда может задать вам прямо вопрос, поэтому иногда нужно понимать, что именно останавливает его при покупке.

Вот из таких критериев и выстраивается желание клиента приобрести товар с такими качествами именно у вас, удачных продаж!

advertise me contact1 300x225 Русский маркетинг или на что смотрит покупатель при покупке товара?

Самые комментируемые записи


Предыдущая страницаЧто отличает лидера, какие черты характера ему присущи, вы узнаете из этой статьи Следующая страницаПрежде, чем человек купит у вас товар, он купит доверие.

Что вы думаете?

Имя обязательно