Сейчас существует множество книг по копирайтингу и по написанию продающих текстов, но действительно стоящих не много. Сегодня я хотел бы рассказать об одной из них.
Это нельзя назвать просто книгой, скорее это учебник с пошаговым руководством, которое ведет его обладателя от самого начала написания текста, до продаж. Книга Сергея Бернадского «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» по полочкам раскладывает все элементы и правила написания продающего текста, в ней приводится множество примеров, которые сразу же после прочтения можно и нужно применять на практике.
В ней всего 170 страниц и читается она за 2-3 часа, но ее невозможно не перечитать еще раз. Эта книга лежит у меня на столе и я обращаюсь к ней при каждом написании текста. В следующих статьях я опишу несколько приемов, которые приводит Сергей Бернадский и которые, что самое главное — работают!
А пока хочу привести краткую выжимку из книги:
- Текст работает независимо от вас. Вам не надо следит за ним — он работает 24 часа в сутки и генерирует поток клиентов.
- Текстом можно одновременно охватить огромную аудиторию. Например, на сайте его могут увидеть сотни человек в день.
- Продающий текст должен годами оставаться эффективным. Например, текст из WallStreetJournal приводил подписчиков 28 лет подряд.
- В тексте — самый ненавязчивый вид рекламы, клиент может прочитать его в удобное для себя время.
- Одна из главных проблем в современном обществе — рассеивание внимания. Люди разучились сосредотачиваться на чем-то одном. Захватить внимание аудиторий стало очень сложно.
- Вторая проблема — культ креативности. Многие искренне полагают, что достаточно проявить фантазию, сотворить нечто поражающее воображение, и тут же выстроится очередь из клиентов. Однако креативность не всегда эффективна с точки зрения продаж.
- Три составляющих успеха классного текста: правильная аудитория + хороший продукт, соответствующий её запросам + правильное маркетинговое сообщение.
- Задумайтесь — что вы на самом деле продаете? Ради чего у вас покупают? Какую проблему решает ваш продукт? Продавайте в тексте не сам продукт, а концепцию, которая привлекает вашу аудиторию.
- Чтобы понять, кому вы продаете, вам нужно провести небольшое исследование целевой аудитории.
- Никакая реклама не может продать то, что продать невозможно.
- Существуют две две базовые силу покупки: стремление избежать боли и стремление получать как можно больше удовольствия. Это отрицательная и положительная мотивации покупки.
- Тот, кто больше всего нуждается в вашем продукте, не всегда является вашим идеальным клиентом с точки зрения здравого смысла.
- Элементы продающего текста: заголовки и подзаголовки, истории, воздействие на болевые точки, решение, особенности и выгоды, ограничения, посткриптум, стиль и оформление.
- Заголовки определяют 80% вашего успеха. Заголовки читают в пять раз чаще, чем сам текст. Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28%.
- Любой текст можно значительно улучшить, если визуально разделить его на блоки, каждый из которых начинается с подзаголовка. Это позволит сделать процесс чтения более комфортным.
- Сердце продающего текста — «оффер», или предложение. Оффер — это демонстрация в тексте непосредственной выгоды самого покупателя. «Оформи карту и получи 7% скидку на заказы!».
- Элементы, усиливающие оффер: свойства и выгоды (они повышают ценность продукта), бонусы (бесплатные консультации и так далее), скидки, возможность выбора (между различными опциями), ограничения («только до 15 сентября!»), призыв к действию («Купи прямо сейчас!»).
- Цену в тексте нужно объявлять только тогда, когда клиент понимает ценность вашего предложения.
- Всегда старайтесь указать конкретную цену товара. Покупатели часто стесняются сами спросить цену.
- Очень важно уметь рассказывать истории в своих текстах. Если история интересная, то её почти наверняка прочитают, вместе с оффером, разумеется.
Загрузка ...
