1 Майкл Делл: Немного о жизни и о бизнесе | Bizee.ru
Пожалуй, лучший сайт о бизнесе, маркетинге, заработке и продажах. Содержит в себе обзоры актуальных новостей, бизнес-литературы, интервью с успешными предпринимателями и советы по ведению бизнеса.

6626c61 300x214 Майкл Делл: Немного о жизни и о бизнесеМайкл Делл родился в 1965 году, и уже в очень юном возрасте осознал, что хочет быть успешным предпринимателем. Всего лишь в 12 лет он заработал свои первые $2000. Подумать только, даже сегодня многие люди редко способны накопить такую сумму, откладывая даже понемногу с зарплаты. В случае же Делла вся его жизненная история состоит из поначалу маленьких, а затем и вполне серьезных побед. Везунчик? Да, можно допустить, что он, несомненно, везучий человек. Но выпускать из виду и его целеустремленность, и трудолюбие не стоит: именно благодаря этим качествам обычно и реализуются самые смелые планы. Так же произошло и с самим Майклом Делом.

Если рассматривать его жизнь как череду связанных с успехом и достижениями событий, то первой вехой, конечно же, нужно считать те самые первые $2000. Их юный 12-летний Майкл заработал, продавая марки. Точнее, он организовал своеобразный аукцион, собрал коллекцию марок с помощью жителей своей округи, и, торгуя ими, получил невиданную для подростка прибыль. Поскольку он трудился сам, без помощи и участия посредников, то этот опыт помог ему понять, что посредники не так уж и необходимы в любом бизнесе.

b88ff31 300x183 Майкл Делл: Немного о жизни и о бизнесе
В 15 лет Майкл получил в подарок от родителей свой первый компьютер – Apple II, который тут же разобрал, чтобы увидеть, как он организован внутри. Следующим его компьютером стала машина от IBM, которая тоже подлежала разборке, детальному изучению и последующей сборке уже с апгрейдом. Видимо, именно в этот период в юноше родился интерес к технике и желание работать именно в этой сфере, предлагая потребителям нечто совершенно им неизвестное.

В 16 лет, во время летних каникул в старшей школе Делл решил вновь подработать, на сей раз, продавая подписку на местную газету The Houston Post. Работа была своеобразной, молодому человеку приходилось обзванивать потенциальных клиентов по предоставленному в редакции списку и предлагать им подписку. Вскоре на основе результатов опроса Делл сделал вывод, что среди покупателей подписки на Post прослеживается своеобразная тенденция: ей интересуются либо новобрачные, либо только что переехавшие в данную локацию новые жильцы. Тогда Майкл ангажировал двух своих соучеников, за некоторую плату, чтобы те помогали ему искать именно представителей таких категорий потребителей. Им он отправлял еще и индивидуализированное письмо с предложением подписаться на The Houston Post. Его концепция продаж имела большой успех, да и прибыль принесла серьезную: $18 тысяч. Такой заработок позволил молодому Деллу приобрести себе BMW в качестве первого авто. В виде опыта Майкл узнал, какую роль играет для успеха бизнеса сегментация рынка.

e1db171 Майкл Делл: Немного о жизни и о бизнесе

Родители Делла мечтали, что их отпрыск станет врачом, поэтому он отправился в Техасский университет в Остине (University of Texas in Austin). Однако из этой затеи ничего не вышло: в своей комнате в студенческом общежитии Майкл начал развивать свой бизнес, который впоследствии принес ему небывалые прибыли и всемирный успех. Занятие молодого студента было целиком легальным – он даже получил лицензию на сборку и продажу компьютеров. В свои 18 лет (1983 год) Майкл задался целью обойти IBM, организовал фирму «PC’s Limited» и стал продавать улучшенные им самим компьютеры прямо из своей комнаты в общежитии.

Когда Майклу исполнилось 19 лет, он организовал «Dell Computer Corporation» (1994), оставил университет и принялся развивать собственный бизнес. Инвестиции в стартап составили поначалу $1000. Идея ведения бизнеса на тот момент была беспрецедентной (хотя и основывалась на предыдущем опыте работы Майкла). Она заключалась в создании прямых отношений с покупателями, без посредников. Кроме этого, Делл решил собирать компьютеры на заказ, индивидуализированные под желания каждого отдельного клиента. Такой подход не мог не подкупить потребителей, и компьютеры Dell стали крайне популярными в Штатах в те годы.

В 27 Майкл стал самым молодым генеральным директором собственной компании, попавшим в список Fortune 500. Быть наравне с представителями крупнейших мировых корпораций – это ли не успех, особенно, если речь идет о бизнесе, созданном и взращенном собственными руками?
Еще одна инновационная стратегия, которую предпринял Делл, заключалась в начале продаж компьютеров по Интернету, с помощью его собственного сайта Gigabuys.com. И вновь компания работала без посредников в области розничной торговли. Сотрудничество велось только с поставщиками компонентов для компьютеров, из которых собирались продвинутые модели на любой вкус, и по индивидуальным заказам.

О ведении бизнеса Майкл Делл рассказал в собственной книге «От Dell без посредников». А среди самых важных составляющих успеха для организатора и управляющего собственным делом он назвал такие методы.

1. Перед командой должна стоять общая цель, вокруг которой мобилизуются люди. Они должны чувствовать себя частью чего-то уникального и важного, это вселяет в работников страсть к работе и лояльность к своей фирме.
2. Личный рост каждого из сотрудников – важная составляющая успеха компании. Успех не может быть статичным, как не должна быть статичной и корпоративная, и личная культура команды. Все рабочие процессы, инфраструктура и поощрения должны организовываться таким способом, чтобы вознаграждать личное совершенствование членов команды.
3. Сами сотрудники не должны бояться рисковать, стараясь привести организацию к успеху. Это следует поощрять и подавать им личный пример.
4. Руководитель и владелец бизнеса обязан постоянно быть в курсе всех дел, присутствовать на встречах или хотя бы поддерживать с командой связь по электронной почте или в онлайновом режиме, если его нет на месте. Вовлеченность и участие в процессе позволит среагировать быстро и принять участие в решении сложных ситуаций тут же, без проволочек, а также продемонстрирует пример того, что бизнес и дела компании, несомненно, важны для хозяина.

Компания Dell была крайне популярной в 90-х и начале 2000-х годов, предлагая потребителям уникальные продукты и необычный, отличный от других способ обслуживания и работы с клиентами. Такой подход не может не подкупать, не заинтересовывать. Хотя на сегодняшний день в мире существует масса конкурентов Dell, предлагающих порой более инновационные и популярные продукты, история успеха Майкла Делла и его компании не перестает быть актуальной. Это прекрасный пример того, как следует ставить перед собой цели, верить в успех и идти к их реализации. В таком случае предприятие ждет признание и успех, как в примере самого Делла, прослывшего настоящим новатором в плане ведения бизнеса.

Также обязательно прочитайте


Предыдущая страница2 вида заработка на YouTube Следующая страница5 основных ошибок начинающих интернет-предпринимателей

Что вы думаете?

Имя обязательно