1 6 секретов для успешного старта своего бизнеса | Bizee.ru
Пожалуй, лучший сайт о бизнесе, маркетинге, заработке и продажах. Содержит в себе обзоры актуальных новостей, бизнес-литературы, интервью с успешными предпринимателями и советы по ведению бизнеса.

images1 6 секретов для успешного старта своего бизнесаКак узнать, будет ли успешно ваше предприятие? Венчурные компании вкладывают деньги в бизнес с самым успешным стартом.

Вопрос, который должен в первую очередь волновать предпринимателя:

Будет ли компания приносить доход? Деятельность любой компании должна иметь определенную основу: бизнес-модель, рынок и конкурентоспособный продукт или услугу. Но самый главный и наименее предсказуемый показатель успеха – это сам предприниматель. Обладаете ли вы необходимыми для этой роли качествами?

«Не смотря на большое количество 25-летних интернет- предпринимателей, никакой модели, гарантирующей успех, не существует, — утверждает Рори О.Дрисколл, управляющий компанией ScaleVenturePartners, отделение Сан-Франциско. – Мне встречались и опытные 25-летние бизнесмены, руководящие огромной компанией, и 45-летние успешные предприниматели без соответствующего опыта. Но, безусловно, те, кто стоит во главе успешных компаний, имеют общие черты».

Далее О.Дрисколл и его коллеги по венчурному бизнесу поделятся своими взглядами на наименее очевидные составляющие успеха компании.

1. Умейте приспосабливаться.

Это подразумевает как гибкость при формулировании целей компании, так и покладистость в личном плане, что многим предпринимателям дается с куда большим трудом. Насколько лабильна ваша компания? Можете ли вы приспосабливаться к новым обстоятельствам? И готовы ли вы изменить свою предпринимательскую мечту, если она не отвечает требованиям обстоятельств?

«Большинство предпринимательских фантазий в итоге не оправдывают себя, — утверждает Брайан Робертс, партнер венчурной компании Venrockиз Пало-Альто. – Успеха добиваются те, кто готовы видоизменять первоначальную задумку, постоянно ее улучшая».

Один из последних ярких примеров предпринимательской лабильности – портал fab.com. Изначально портал назывался fabulius.com и предназначался для общения людей с нетрадиционной сексуальной ориентацией. Но основатели компании делали все для того, чтобы привлечь к проекту как можно большую аудиторию. В начале 2011 г. сайт был закрыт на 3 месяца, после чего на свет появился совершенно новый портал fab.com, специализирующийся на продажах дизайнерских бытовых товаров. Сегодня активы компании оцениваются в 100 млн долларов, у нее более 1,5 млн посетителей, а венчурный капитал составляет 40 млн.

Ваша покладистость или отсутствие таковой может проявиться гораздо раньше, чем вы того ожидаете. Кэтлин Утехт, венчурный инвестор компанииComcastVentures из Нью-Йорка, вспоминает встречу с одним предпринимателем, который демонстрировал ей презентацию о своей компании. Первые несколько слайдов не содержали никакой новой для нее информации, поэтому она попросила его сразу перекрутить на пятый слайд, чтобы поближе познакомиться с продукцией. Но он отказался, т.к. имел четкое представление о том, как следует демонстрировать презентации. «Плохой признак. Как я могу поверить в вашу способность развивать компанию, если вы даже не можете изменить порядок показа слайдов в презентации?»

2. При найме на работу оценивайте не только интеллект, но и трудовую дисциплину.

«Брать на работу кого-то умнее тебя – это отличная мысль, но обычно руководители успешных компаний нанимают на работу тех, кто готовы трудиться больше, чем они сами,»утверждает Дон Рэйни, генеральный партнер компании GrotechVentures из Вирджинии. Предприниматель всегда приходит на работу первым, а уходит – последним. Чтобы дать новой компании толчок для развития, необходимо нанимать людей со схожим подходом. «Я часто сталкиваюсь с компаниями, которым приходится нанимать много людей, чтобы как-то возместить недостаток трудовой дисциплины у, уже существующих, — утверждает Рэйни. – Берите на работу только тех, кто готов вместе с вами засучить рукава и взяться за дело».

3. Бизнесмен, познай самого себя.

«Все знакомые мне успешные предприниматели и генеральные директоры имели четкое представление о самих себе и своих возможностях, — утверждает Рэйни. – Это ключевое качество при формировании коллектива. Они знают свои слабые стороны и поэтому создают коллектив, способный восполнить эти пробелы».

Данный подход стал ключом к успеху для Wichcraft, магазина гамбургеров для гурманов в Нью-Йорке. Джеффри Зурофски и СишаОртуза открыли первый магазин в 2003 г. (третьим пассивным партнером является знаменитый шеф-повар Том Количчио). Сейчас у них более дюжины магазинов. Тандем часто выступает на пресс-конференциях и рассказывает о своих партнерских взаимоотношениях: Зурофски быстро говорит и любит идти на риск, а Ортуза задумчив и осторожен.

«Мы против оплошности. Каждое решение рассматривается нами со всех возможных сторон,»– заявил Ортуза на последней конференции у себя на Родине в г. Сантьяго, Чили. Когда несколько лет назад компания планировала открыть свой первый офис на западном побережье, Зурофски готов был сразу же приступить к делу, однако интуиция Ортузы подсказывала ему, что необходимо учесть прошлые ошибки при открытии первого магазина, в том числе связанные с каналами поставок.
В итоге они решили продолжать расширяться, но им удалось подготовиться к этому шагу лучше, чем это было бы, если бы дело вел один Зурофски.«Наши совместные решения всегда оказываются более оптимальными, чем индивидуальные, — утверждает Ортуза. – Мы оба знаем свои сильные и слабые стороны».

4. Готовность реструктурировать коллектив.

Очень важно иметь производительный коллектив, однако часто при расширении бизнеса возникает потребность и необходимость его реструктурировать.

«Руководство предприятием с активами в 1 млн, 10 млн и 100 млн долларов весьма различно. Каждая из таких стадий требует своего коллектива с упором на разные возможности, — утверждает Утехт. – Когда руководитель способен принять очень трудное решение о реструктуризации, для компании это только плюс».

Даже успешным компаниям иногда приходится менять состав руководящего звена и структуру их отчетности. В декабре Facebook объявил о крупной реструктуризации штата. По сообщениям, компания готовится к первому открытому размещению акций, и поэтому приоритетами становятся следующие сферы: мобильные объявления, продукт и проектирование. Согласно новой структуре, руководители высшего звена (в т.ч. технический директор Брет Тейлор и вице-президент Крис Кокс) должны подавать предварительные отчеты о ходе работ непосредственно Марку Цукербергу, хотя ранее это не входило в их обязанности.

5. Доверяйте клиенту.

«Зачастую, предлагая исходный продукт первоначальной заинтересованной группе клиентов, компания сталкивается с неприятием его со стороны всего остального мира, но упорно не желает ничего менять, — утверждает Робертс. – Успешные компании всегда прислушиваются к мнению клиентов». Даже негативные отклики должны побуждать к действию: необходимолибо изменить продукт, либо рынок сбыта.
Рэйчел Шехтман основывает направление работы своего магазина Story на отзывах клиентов. «Будущее розничной торговли нацелено не на потребителей, а на общество», — заявляет она. Ее покупатели сами помогают ей найти товары, которые могли ускользнуть из поля ее зрения, и, таким образом, поддерживают имидж «тематического» магазина, тема которого меняется каждые 4-6 недель. Со сменой темы магазин полностью реорганизуется: меняется товар, внешний вид и все остальное. То, что не продано в первый заход, продается в последующие при повторении темы. В феврале в Story торгуют товарами для влюбленных.

6. Пусть ваша страсть будет немного безумной и никак не связанной с деньгами.

По словам Утехт, настоящие предприниматели никогда не думают только лишь об одной прибыли. «Мне нравятся те, кто немного помешан на своем деле. Это гарантирует то, что они не спрыгнут с лодки. Конечно, они должны уметь трезво мыслить, учитывать пожелания клиентов, быть лабильными, но это не должно заглушить их жажду творчества». Здесь очень трудно сохранить равновесие, но для достижения успеха придется идти еще на очень многое.

Также обязательно прочитайте


Предыдущая страницаДа здравствует свобода и первые шаги Следующая страницаЛучшее время для того, чтобы открыть собственную компанию

Что вы думаете?

Имя обязательно