1 10 способов подарить с выгодой | Bizee.ru | Bizee.ru
Пожалуй, лучший сайт о бизнесе, маркетинге, заработке и продажах. Содержит в себе обзоры актуальных новостей, бизнес-литературы, интервью с успешными предпринимателями и советы по ведению бизнеса.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга консультанта и бизнес-тренера Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение». Автор делится советами о том, как привлечь внимание покупателя. Почаще используйте слово «бесплатно», призывает Каплунов, и ваша щедрость окупится. Вот 10 способов, как это можно сделать:

1. Бонус

«Купите два стула, третий получите бесплатно»- это старый, всем известный прием, который работает. Предложите купить 3 товара по цене 2-х. Само по себе это предложение заманчиво, но его привлекательность возрастает еще больше, если преподнести третий товар как «подарок».

2. Кросс-подарок

«Купите две бутылки шампанского и получите фирменные бокалы в подарок» – похожая хитрость. В данном случае, подарок должен иметь функциональное или просто ассоциативное отношение к товару.

3. Бесплатная часть

Если вы продаете книгу или, например, видеокурс лекций, едва ли не единственный верный способ заинтересовать потенциальную аудиторию – дать ей попробовать кусочек. Позвольте бесплатно прочитать пару глав или посмотреть два видеоурока. Не стоит жадничать, это должны быть самые выигрышные фрагменты, чтобы склонить потребителя к покупке.

4. Бесплатная демоверсия

Этот способ хорошо подходит для продажи программных продуктов или платных онлайн-сервисов. Демоверсия нужна, чтобы потребитель смог убедиться, что ему предлагается действительно стоящая, полезная вещь. Правда в демоверсии, чаще всего, ограниченный спектр возможностей.

5. Временный бесплатный доступ

Срок, в течение которого вы предоставляете пользователю возможность протестировать продукт, не платя за него, зависит только от Вашей щедрости. Он не должен быть слишком коротким, времени должно хватить, чтобы клиент смог оценить все преимущества сделки.

6. Бесплатная гарантия

Прибегать к этому способу следует только при условии, что вы абсолютно уверены в своих силах обеспечить заявленный уровень сервиса. Очень смелый способ, но в то же время, подобная гарантия обычно высоко ценится потребителем.

7. Бесплатная доставка

«Для многих вопрос доставки является одним из ключевых во время принятия решения о покупке. Им понравится такое предложение. Вы закладываете стоимость доставки в цену товара», – пишет Денис Каплунов. Даже при сохранении платной доставки, можно предоставить возможность бесплатного самовывоза, что также является своеобразной формой поощрения покупателя за сделанный заказ.

8. Бесплатное обслуживание

Конечно, бесплатное гарантийное обслуживание входит в стандартный пакет предложений любой мало-мальски уважающей себя компании по производству или продаже техники. Но это волшебное слово «бесплатно» дает уверенность покупателю в том, что он не остается один на один с покупкой и вы поможете в случае непредвиденных ситуаций.

9. Бесплатный каталог

Если в ассортименте вашего магазина сотни товаров, проще их оформить в отдельный каталог, который затем можно будет раздавать клиентам, считает автор. Конечно, «платный каталог» звучит довольно необычно. Но почему бы и здесь не сделать акцент на том, что вы предоставляете клиенту всю необходимую для него информацию, не требую ничего взамен?

10. Бесплатный образец

Свой профессионализм вы продемонстрируете бесплатно – хорошо, если клиент будет иметь это в виду.

Также обязательно прочитайте


Предыдущая страницаTwitter оценили в $9 млрд Следующая страницаЧто необходимо посетителям интернет-магазинов. Исследование

Что вы думаете?

Имя обязательно